La actividad de fusiones y adquisiciones (M&A), según las grandes consultoras mundiales en Corporate (Deloitte, KPMG..) a nivel europeo, muestra signos claros de crecimiento para 2025.
Según estudios recientes, el 65% de los participantes en el mercado espera un incremento de estas operaciones, con un 20% anticipando un aumento significativo. Este optimismo también impacta al sector de los despachos profesionales, un ámbito donde la consolidación y concentración ha sido una tendencia notable en los últimos años. En este artículo, analizamos las principales tendencias y perspectivas para las operaciones de compra-venta de asesorías y firmas de abogados en el próximo año.
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Necesidad de invertir en tecnología impulsada por la transformación digital
La digitalización y la adopción de herramientas tecnológicas seguirán siendo un factor determinante en la lucha para que un despacho profesional sea competitivo. La inteligencia artificial (IA), especialmente la generativa (GenAI), está comenzando a transformar procesos clave en la prestación de servicios y en la captación de nuevos clientes. Para los despachos profesionales, esto se traduce en una mayor necesidad de invertir en tecnología para mantenerse competitivos, haciendo que las firmas que no lo hagan sean candidatas potenciales para ser adquiridas.
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Escasez de objetivos de alta calidad
Uno de los principales retos es la carencia de objetivos de alta calidad en la prestación de servicios en despachos pequeños y con años de historia, sin haber solucionado su relevo y continuidad . Esto lleva a que los compradores se centren en despachos con capacidad de adaptarse a un entorno digital, alta rentabilidad y nichos bien definidos. Este fenómeno podría acelerar la concentración de asesorías y firmas legales, especialmente aquellas especializadas en áreas de alta demanda como fiscalidad internacional, compliance o tecnología.
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Presión por el margen y necesidad de escalar negocio
La presión sobre los márgenes operativos y la necesidad de escalar negocio están empujando a muchas firmas medianas y pequeñas a buscar fusiones como estrategia para sobrevivir y crecer. Las firmas más grandes, por su parte, buscan ampliar su alcance geográfico y su oferta de servicios, lo que podría conducir a un aumento de adquisiciones de firmas boutique especializadas.
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Factores económicos y geopolíticos
La mejora de las condiciones económicas y la estabilidad geopolítica esperadas para 2025, salvo sorpresas o aparición de “cisnes negros”, proporcionarán a los compradores mayor previsibilidad para planificar estrategias de financiación. En el contexto de los despachos profesionales, esto podría traducirse en un aumento de las operaciones financiadas por fondos de inversión , los cuales están mostrando un creciente interés en este sector por su estabilidad y potencial de crecimiento.
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Regulaciones y nuevos entornos laborales
La regulación laboral seguirá siendo un factor determinante en Europa. En el sector de los despachos, el cumplimiento normativo y las políticas de diversidad, equidad e inclusión jugarán un rol clave para determinar el atractivo de las firmas como objetivos de inversión.
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Protagonismo del sector tecnológico y consultoría especializada
Tal como en otros sectores, el área de tecnología y consultoría especializada liderará las operaciones de M&A. Los despachos que ofrezcan servicios relacionados con especialidades atípicas como la ciberseguridad, automatización de procesos legales o integración de software empresarial serán particularmente atractivos para los compradores.
Conclusión: ¿Continuará la concentración?
La concentración de asesorías y firmas de abogados parece ser una tendencia que se mantendrá en 2025.
Los despachos medianos y pequeños que no puedan adaptarse a los nuevos retos digitales y económicos podrían verse forzados a fusionarse con firmas más grandes. Por otro lado, las grandes firmas seguirán buscando crecer y diversificar sus servicios a través de adquisiciones estratégicas.
Con este panorama, el 2025 se perfila como un año clave para la redefinición del mercado de los despachos profesionales en Europa. Las firmas que puedan anticiparse y adaptarse a estas tendencias estarán en una posición ventajosa para capitalizar las oportunidades del mercado.
Para saber más: https://www.amadocorporate.com/conclusiones-del-informe-pyme-2024/
