La tercera vía para que los despachos profesionales crezcan y facturen más.
Si analizamos el sector de las asesorías y despachos de abogados, encontramos empresas de diferentes tamaños, desde grandes corporaciones hasta despachos unipersonales.
Sin embargo, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Se mantendrán las grandes empresas y las medianas mientras las pequeñas desaparecen?
Según encuestas realizadas a firmas de renombre, las pequeñas y medianas empresas seguirán teniendo su papel y su cuota de mercado, aunque aparentemente tengan más debilidades. En definitiva, hay espacio para todos.
Por lo tanto, creemos que todas las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, deberían aprovechar sus propias armas y contemplar posibles sinergias que les permitan ganar tamaño y dimensión. ¿Cómo? No solo a través de fusiones y adquisiciones, sino también a través de alianzas, asociaciones y agrupaciones con empresas de marketing o consultoras tecnológicas. La imaginación y la diferenciación son clave.
Aunque las fusiones y adquisiciones ocupan toda la atención mediática, las alianzas son más flexibles y no implican obligaciones legales ni conflictos con cuestiones de propiedad. Además, la colaboración entre empresas de diferente especialidad y sector también puede ser una buena fórmula para crecer y facturar más, o para entrar en nuevos sectores.
Es importante destacar que las alianzas o las colaboraciones suelen estar sometidas a continuos cambios, pues una vez alcanzado el objetivo buscado, pueden deshacerse. De hecho, ya se habla de una competencia «colaborativa adaptativa» en la que una de las habilidades fundamentales será saber entrar y salir en partnerships y alianzas.
En definitiva, las alianzas y colaboraciones entre despachos del mismo o distinto sector serán cada vez más frecuentes, y en algunos casos, las fusiones y adquisiciones pueden ser necesarias. Pero siempre es importante tener unas reglas empresariales éticas y claras desde el principio.
Para saber más:
https://www.amadocorporate.com/reflexiones-del-crecimiento-de-los-despachos-profesionales/
