En esta sección, pretendemos que conozcan el equipo de Amado Consultores, en esta ocasión, entrevistamos a May Rodríguez, coordinadora del área de consultoría y compra venta de despachos profesionales.
¿Cuál es la misión de Amado Corporate y su foco estratégico?
En Amado Corporate actuamos como intermediarios y asesores especializados en la compra y venta de despachos profesionales. Nuestro objetivo es facilitar el proceso de transmisión o relevo, asegurando que ambas partes, compradores y vendedores, obtengan el mejor resultado posible, tanto a nivel financiero como en la continuidad del negocio. Nuestra especialidad es vertical, es decir, únicamente aceptamos encargos de despachos profesionales, bien sean asesorías o firmas de abogados, no aceptamos operaciones de otros sectores.
¿Qué consejos daría al titular de un despacho profesional que quiera vender su negocio?
El vendedor debe tener una valoración clara de su despacho, conocer su cartera de clientes y contar con una estructura organizativa sólida. También es importante preparar toda la documentación financiera y operativa, así como asegurar que el despacho sea atractivo para potenciales compradores.
¿Cuáles son los motivos más comunes por los que un despacho decide vender su negocio?
Las razones varían, pero los más comunes suelen ser la jubilación del socio principal, la falta de sucesión generacional, o la búsqueda de nuevos horizontes empresariales. En otros casos, el despacho decide vender para fusionarse con una firma más grande o diversificar sus servicios.
¿Qué aspectos se analizan en un despacho profesional antes de ponerlo en el mercado?
Realizamos un análisis exhaustivo que incluye la evaluación financiera, la calidad y estabilidad de la cartera de clientes, la solvencia profesional y fidelidad de su equipo humano, la reputación del despacho en el mercado, su estructura organizativa (tecnología, procesos..), y el potencial de riesgo de mantenimiento de cartera. Esto nos permite establecer un precio objetivo y viable tanto para el comprador como para el vendedor.
¿Qué tipo de despachos son los más atractivos para los compradores en el mercado actual?
Actualmente, se buscan despachos que tengan un volumen mínimo de negocio, entre 500.000 € y 1 millón de euros, y que dicha facturación sea principalmente recurrente, con servicios tradicionales como el fiscal, contable y laboral. También se busca y se valora el que tenga una cartera de clientes diversificada y principalmente que sean empresas.
¿Cómo acompañáis al cliente durante el proceso de adquisición o venta?
Asesoramos al comprador y/o vendedor en todas las fases del proceso, desde la búsqueda del despacho adecuado hasta la negociación del precio y las condiciones de compra o venta. También ayudamos en la integración post-compra, asegurando una transición fluida y exitosa del despacho.
¿Cuál es el perfil típico de un profesional inversor/comprador?
El perfil del comprador varía, pero en general, suelen ser despachos más grandes que buscan expandir su cartera de clientes o aumentar su presencia geográfica. También hay inversores que ven en los despachos profesionales una oportunidad estable y rentable de inversión a largo plazo.
¿Qué tendencias estás viendo en el mercado de compra-venta de despachos en los últimos años?
En los últimos años, hemos visto un aumento en las fusiones entre despachos medianos y grandes, así como una creciente demanda de despachos especializados en áreas como fiscalidad, derecho laboral y compliance. Además, la digitalización y la automatización de procesos están cobrando gran relevancia en las transacciones.
¿Qué importancia tiene la confidencialidad en este tipo de operaciones?
La confidencialidad es fundamental. Tanto el comprador como el vendedor deben sentirse seguros de que la información sensible no será divulgada durante el proceso. En Amado Corporate nos aseguramos de proteger la privacidad de todas las partes involucradas, lo que genera confianza y seguridad en la operación.
¿Cómo ves el futuro del mercado de compra-venta de despachos profesionales?
Creo que el mercado seguirá creciendo, sobre todo por la falta de relevo generacional en muchos despachos y la tendencia hacia la concentración de firmas. Los despachos que sepan adaptarse a las nuevas demandas del mercado, como la digitalización y la especialización, tendrán una gran ventaja competitiva.
Hoy en día no hay que tener miedo a venderse o fusionarse para continuar creciendo.
Para saber más: https://www.amadocorporate.com/ultimos-movimientos-corporativos-y-fichajes-en-el-sector/
