La concentración empresarial en el sector de asesorías y firmas de abogados está impulsada por múltiples factores estratégicos que buscan mejorar la eficiencia, reducir costos y aumentar la competitividad. Sin embargo, el momento adecuado para llevar a cabo una fusión es crucial para asegurar el éxito de la misma.
A continuación, se presentan las razones principales para realizar una fusión, las fórmulas comunes de integración empresarial, y se expone un ejemplo reciente y exitoso de fusión en España.
Razones para realizar una fusión
Los motivos pueden ser varios, no existe un único motivo
- Ampliación de la gama de servicios
- Objetivo: Ofrecer una mayor variedad de servicios a los clientes actuales.
- Beneficio: Los clientes prefieren una firma que pueda atender múltiples necesidades bajo un mismo techo.
- Incremento de un mejor posicionamiento, credibilidad y presencia en el mercado
- Objetivo: Aumentar la credibilidad y presencia en el mercado mediante la creación de una firma más grande y reconocida.
- Beneficio: Las firmas más grandes suelen ser más visibles y consideradas más fiables y seguras.
- Mayor y mejor cobertura geográfica
- Objetivo: Expandir la presencia geográfica para atender mejor a los clientes en diferentes capitales y regiones.
- Beneficio: Los clientes con necesidades en múltiples jurisdicciones valoran la capacidad de recibir servicios integrales en todas sus delegaciones y ubicaciones.
- Acceso a nuevos clientes
- Objetivo: Acceder a la base de clientes de la firma fusionada.
- Beneficio: Una fusión puede aumentar significativamente el número de clientes y oportunidades de negocio.
- Aprovechamiento de sinergias
- Objetivo: Crear sinergias que permitan a la firma fusionada ofrecer servicios innovadores o más eficientes.
- Beneficio: Las sinergias pueden reducir costes y mejorar la eficiencia operativa.
- Aumento de la capacidad y recursos
- Objetivo: Incrementar los recursos financieros, tecnológicos y humanos.
- Beneficio: Una mayor capacidad permite asumir proyectos más grandes y complejos.
- Atracción de talento
- Objetivo: Atraer y retener a profesionales altamente calificados.
- Beneficio: Las firmas más grandes y con mejores recursos suelen ser más atractivas para los talentos del sector.
- Fortalecimiento de la innovación
- Objetivo: Integrar diferentes perspectivas y conocimientos para fomentar la innovación.
- Beneficio: La diversidad de conocimientos y experiencias puede llevar a soluciones más creativas y efectivas.
- Economías de escala
- Objetivo: Reducir costes mediante el incremento de economías de escala de operaciones.
- Beneficio: Las economías de escala pueden mejorar la rentabilidad de la firma.
- Superar una crisis
- Objetivo: Utilizar la fusión como una oportunidad para reestructurar y mejorar la gestión.
- Beneficio: Una fusión puede proporcionar el impulso necesario para implementar cambios significativos.
Ejemplo reciente de fusión exitosa
Las firmas Cuatrecasas y SLCM – Serra Lopes, Cortes Martins & Associados han acordado integrar sus equipos para operar bajo la estructura y marca Cuatrecasas (octubre 2022)
“El acuerdo permitirá potenciar las capacidades de los equipos de ambas firmas y reforzar el posicionamiento de Cuatrecasas en el mercado de la prestación de servicios jurídicos en Portugal, contando para ello con una estructura altamente profesionalizada, a la vanguardia en procesos y recursos tecnológicos, con una elevada reputación y reconocimiento de mercado, así como con una cultura guiada por el conocimiento y la innovación.
Para Luís Cortes Martins el acuerdo alcanzado entre ambas organizaciones «es un nuevo hito en la consolidación del mercado legal portugués en el que ambas firmas están enfocadas en servicios de valor añadido, en particular para empresas, y apuestan por la excelencia, el talento joven y la internacionalización como palancas de crecimiento». El futuro senior partner de Cuatrecasas en Portugal considera que «la suma de ambos equipos permitirá ampliar y ser más eficientes en la prestación del servicio a nuestros clientes, manteniendo la distinción característica de ambas firmas de haber construido dos de las prácticas legales más respetadas y reputadas del país».
El presidente ejecutivo de Cuatrecasas, Rafael Fontana, opina que «no hemos podido elegir mejores compañeros de viaje. La integración con SLCM supone la apertura de una nueva y apasionante etapa de nuestra historia, que estoy seguro de que se concretará en un indiscutible empuje para nuestro crecimiento en Portugal y en todas las jurisdicciones en las que operamos».
Por su parte Nuno Sá Carvalho, managing partner de Cuatrecasas en Portugal, considera que la integración de SLCM en Cuatrecasas «es una buena noticia no solo para los actuales clientes de Cuatrecasas que, además de los equipos que ya estaban a su disposición, contarán con todo un nuevo equipo de igual excelencia, sino también para los clientes de SLCM, que ahora dispondrán de un servicio de mayor alcance a través de nuestra red internacional, especializada por áreas y sectores multidisciplinares»
Los factores de éxito que ayudaron a que la fusión tuviese un final feliz fueron;
- Integración cultural efectiva
- Se realizó un esfuerzo significativo para integrar las culturas empresariales de ambas firmas, promoviendo un ambiente de colaboración y cohesión.
- Planificación estratégica y ejecución
- La fusión fue meticulosamente planificada con un enfoque claro en los beneficios para los clientes y la eficiencia operativa. Se establecieron objetivos claros y un plan de integración detallado.
- Enfoque en el Cliente
- La fusión se llevó a cabo con el objetivo de ofrecer un mejor servicio a los clientes existentes y potenciales, asegurando que los beneficios de la fusión se alinearan con las necesidades del cliente.
- Retención y atracción de talento
- La firma combinada implementó estrategias para retener a los profesionales clave de ambas firmas y atraer nuevo talento, asegurando un equipo sólido y motivado.
Conclusión
Realizar una fusión puede ofrecer numerosas ventajas estratégicas para las firmas de abogados y asesorías, pero debe abordarse con una planificación meticulosa y un enfoque claro en los beneficios para los clientes. La integración de especializaciones, el aumento de la capacidad de servicios, las sinergias operativas, el acceso a nuevos clientes y el fortalecimiento de la posición de mercado son los factores determinantes para el éxito de toda fusión.
