Algunos motivos que originan el éxito y el fracaso en las fusiones y adquisiciones de los despachos profesionales.
Aunque no es posible determinar todos los factores que originan el éxito y el fracaso de las fusiones y adquisiciones en el sector, porque cada caso es único, sí pueden enumerarse las causas más comunes.
El éxito de una operación de fusión o de compra estará muy ligada a la correcta estructuración de la oportunidad, teniendo en cuenta multitud de factores tales como;
- Los recursos y fianzas de las firmas.
- La edad y situación personal y económica de los socios fundadores.
- El entorno económico de la zona o provincia.
- La situación del personal, edad, formación y cultura.
- La tipología de clientes.
- Los servicios que se ofrecen.
- La adaptación o situación tecnología de cada firma.
- Las mayor o menor capacidad directiva de los socios.
Resulta crucial analizar la posición competitiva del comprador y la firma objetivo, realizando una valoración objetiva y realista de la operación, lo que a menudo requiere el asesoramiento de especialistas en Fusiones y Adquisiciones, y contando con agilidad en la negociación.
Identificación y análisis de sinergias en la fusión empresarial.
En una fusión empresarial, es crucial identificar y analizar las sinergias que se derivarán de la operación para lograr un resultado exitoso.
Es importante prestar atención a los perfiles de organización y cultura empresariales de ambas firmas, ya que la integración puede resultar difícil si son contrarias en muchos aspectos.
Factores de éxito y fracaso en una fusión empresarial.
El éxito en una fusión empresarial dependerá del tamaño y alcance global de la firma, de la capacidad y grado de realismo del equipo directivo, y de cómo se integren las firmas sin repercutir en el trabajo del día a día.
No obstante, estos son factores necesarios pero no suficientes para el éxito.
Además, el fracaso de una fusión empresarial puede deberse a diversos factores, como una investigación insuficiente de la firma a adquirir-fusionar, no conocer bien la forma de trabajar y prestar servicios de ambas firmas, la disparidad de tipología de clientes, entre otros.
Factores de fracaso post-fusión empresarial.
Una vez que se ha llevado a cabo la fusión, es importante no descuidar la integración y planificación posteriores, mantener una comunicación permanente, tanto interna como externa, y demostrar respeto hacia la otra empresa, su gente, su metodología de trabajo y sus logros.
También es importante proveer un liderazgo reconocido, visible y accesible, y no descuidar la administración del personal ni posponer la toma de decisiones importantes.
Recuerda que una fusión empresarial es un proceso complejo que requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Siguiendo estas claves, podrás aumentar las posibilidades de éxito en tu próxima fusión empresarial.
Algunas tendencias que se darán en el sector este año 2023
- Las firmas exitosas reconocen los momentos de crisis o bajo crecimiento como un tiempo para el cambio, para pasar de menos a más, de medianos a grandes.
- La concentración sectorial en el sector de los despachos profesionales es imparable y la actual situación tecnológica y económica la va a acelerar
- Más de un tercio de los empresarios en el sector de los despachos profesionales en España están en edad de jubilación y siguen acumulando años. Muchos de ellos no tienen sucesión y necesitan vender.
(Fuentes; OnetoOne; ACG/Thomson; Néboa Zozaya)
Para saber más;
https://www.amadocorporate.com/la-hoja-de-ruta-de-un-plan-de-sucesion-en-un-despacho-profesional/
https://www.amadoconsultores.com/2021/09/que-pasa-si-no-se-planifica-la-sucesion-en-su-despacho-
