Los tiempos han cambiado, y principalmente también para el sector de los despachos profesionales.
La pregunta que siempre surge, es la siguiente; ¿Cómo se planifica la sucesión en un despacho profesional? Pues, lamentablemente, no existen fórmulas mágicas, sobre todo porque cada sucesión debe ser un “traje a medida” para cada despacho, en atención a sus singulares características. Sin embargo, sí existen unos puntos comunes que no pueden faltar en cualquier Plan de Sucesión e intentaremos explicar más adelante.
Los grandes despachos, aunque el peso de los socios fundadores continúa siendo muy relevante, han conseguido minimizar o como mínimo atenuar esa gran dependencia de los clientes con la figura del fundador(es). Es decir, los clientes del despacho, además de confiar en el prestigio de los socios o fundadores, también confían en una marca o en “el saber hacer” de la organización.
En general podemos afirmar que los despachos profesionales no suelen planificar con tiempo el relevo generacional. Normalmente cuando preguntamos a los titulares o fundadores de un despacho acerca de este tema dan una respuesta vaga, pero en el fondo no siempre han reflexionado en profundidad sobre este tema.
Todas las operaciones de compra y venta se acaban formalizando a través de un contrato de compra venta de fondo de comercio o de participaciones/acciones.
Fase de la venta de un despacho profesional
El proceso de negociación de la venta de un despacho es un proceso complejo en el que podemos distinguir cinco etapas
Aprovecha y descarga esta práctica herramienta que contiene los métodos de valoración que se aplican en el sector y, además, incluye un ejemplo de valoración de un despacho profesional.
